初秋八月，是一個(gè)收獲的季節。華信行(xíng)西安公司代理(lǐ)項目【禦湖(hú)藍(lán)灣】、【星河(hé)9号】兩項目營銷團隊不負美好時(shí)光，迎來(lái)豐收的喜悅。
西安市區(qū)【星河(hé)9号】項目在西安商辦市場(chǎng)持續低(dī)迷情況下，銷售業績勢如破竹，實現單月114套銷售神話(huà)，銷售額成功破億元，成為(wèi)西安商辦市場(chǎng)上(shàng)一顆閃耀的巨星；
西安市區(qū)【禦湖(hú)藍(lán)灣】項目連續兩個(gè)月銷售額破億元，持續衛冕西安量價雙料冠軍。
西安市區(qū)【星河(hé)9号】項目位于西安航天新城，東長安街(jiē)與神舟四路交彙處東南角。由兩棟公寓組成，其中1#棟高(gāo)達165m，是航天新城中心地标建築。項目緊鄰地鐵(tiě)4号線東長安街(jiē)地鐵(tiě)口，周邊一路之隔即是市政公園。項目主打5.4米挑高(gāo)公寓，其中2#樓全部精裝交付，銷售均價約20000元/平米，是區(qū)域內(nèi)的價格标杆。
△星河(hé)9号效果圖
今年上(shàng)半年受疫情影(yǐng)響，整個(gè)西安樓市相對低(dī)迷，商辦市場(chǎng)形勢更加嚴峻，城區(qū)熱點項目月均去化30-40套已是業界标杆。在此背景下，項目組團隊積極、快速調整營銷策略：
首先，調整推售策略來(lái)擴展産品線，不再銷售單一2#樓精裝産品，同步推售1#樓毛坯産品，通(tōng)過兩類産品相互擠壓，給客戶更多(duō)的選擇，同時(shí)降低(dī)購房(fáng)門(mén)檻，擴大(dà)客戶群體(tǐ)；
第二，快速整合區(qū)域渠道(dào)資源，推行(xíng)激勵政策，調動渠道(dào)人(rén)員的積極性，同時(shí)營銷團隊主動出擊，保障各門(mén)店(diàn)每周不低(dī)于2次的拜訪及維護，以此增加渠道(dào)門(mén)店(diàn)粘性；
第三，營銷團隊苦練內(nèi)功，深挖項目的核心價值，開(kāi)展競品項目産品點對點分析，制(zhì)定針對性抗性說辭，本月來(lái)訪轉化率實現3.5:1即是最好的證明(míng)，如此高(gāo)的轉化率在西安商辦市場(chǎng)絕對是鳳毛麟角，這一點我們營銷團隊值得(de)驕傲。
最終，通(tōng)過項目操盤策略的調整及團隊披星戴月的奮力拼搏，實現了單月破億的銷售佳績。
△星河(hé)9号團隊風采
西安市區(qū)【禦湖(hú)藍(lán)灣】項目位于西安市澇濱南路，由國有(yǒu)控股企業曲江榮華傾力打造。總占地102畝，總建築面積19萬方，容積率低(dī)至2.05，由17棟小(xiǎo)高(gāo)層及洋房(fáng)組成。2019年6月首開(kāi)，售價約9000元/平米，高(gāo)于市場(chǎng)競品項目1200-1500元/平米，是首席豪宅人(rén)居标杆，也是的價值标杆和(hé)價格标杆項目。
對于禦湖(hú)藍(lán)灣項目團隊來(lái)說，三月份複工以來(lái)，經曆了從量到質的蛻變過程。營銷團隊前兩個(gè)月去化量在35套左右，雖位列區(qū)域市場(chǎng)銷售前三甲，但(dàn)距離甲方目标仍有(yǒu)差距，營銷團隊也絕不滿足。
項目組營銷團隊對營銷問題進行(xíng)詳細的探討(tǎo)、分析，并積極尋找解決方法，從一點一滴的做(zuò)起，紮實做(zuò)好每一項工作(zuò)，使得(de)業績突飛猛進，再上(shàng)新台階，7月、8月份連續兩個(gè)月銷售額超億元，單月銷售套數(shù)逼近90套，穩坐(zuò)銷量、價格雙料冠軍。
△禦湖(hú)藍(lán)灣團隊風采
成功不是一時(shí)之得(de)，【禦湖(hú)藍(lán)灣】與【星河(hé)9号】項目組驕人(rén)的業績來(lái)源于日常紮實的基礎工作(zuò)，希望項目組繼續保持飽滿的工作(zuò)狀态，全力以赴的完成甲方全年回款目标及公司全年的營銷額目标。最後，也希望各公司、各部門(mén)、各項目營銷團隊，發揮公司專業、務實、盡責、誠信的精神，在項目遇到營銷問題時(shí)，要全面的研討(tǎo)、分析，制(zhì)定針對性的解決策略，切實解決項目問題，終将呈現美好的結果。
