華信行(xíng)地産西安公司季度銷冠專訪

銷冠之路 助力成長

Q1：聽(tīng)說你(nǐ)是到【禦湖(hú)藍(lán)灣】這個(gè)項目才入行(xíng)的，你(nǐ)覺得(de)對于銷售行(xíng)業來(lái)說，從業者需要什麽樣的品質？你(nǐ)身上(shàng)有(yǒu)哪些(xiē)契合的點？工作(zuò)中你(nǐ)是如何要求自己的？

我覺得(de)做(zuò)銷售最主要的品質就是真誠，這點我在銷售過程中深有(yǒu)體(tǐ)會(huì)。在談客戶時(shí)，我會(huì)做(zuò)到把我所知道(dào)的、客戶想了解的，知無不盡、詳詳細細地告訴客戶，客戶也會(huì)覺得(de)這樣的置業顧問更專業，也更願意信任我們。

我本人(rén)性格比較開(kāi)朗豪爽，與客戶交流起來(lái)也比較順暢，我想這個(gè)點最重要。

可(kě)能也是性格的原因，我對自己的要求就是：“不管做(zuò)什麽工作(zuò)，要麽不做(zuò)，要做(zuò)就一定要做(zuò)到最好”。

【日常工作(zuò)中的段菲菲】

Q2：從剛入行(xíng)到銷冠，你(nǐ)一路上(shàng)都做(zuò)了哪些(xiē)努力呢？據說你(nǐ)是項目上(shàng)轉介最多(duō)的人(rén)，你(nǐ)是怎麽做(zuò)到的呢？

因為(wèi)也是新人(rén)嘛，所以一開(kāi)始背銷講說辭的時(shí)候我就給自己定了個(gè)期限，一遍一遍找人(rén)對練，找自己的朋友(yǒu)過來(lái)，帶他們了解項目，自己也順便強化記憶，直到完全熟悉。遇到客戶提出的問題點，如果我不了解的，我也會(huì)及時(shí)上(shàng)網查詢解惑并及時(shí)回複客戶。

平時(shí)我比較關注客戶回訪，不管是已經成交的，還(hái)是了解過項目的，我都會(huì)定期打電(diàn)話(huà)回訪。既能推廣項目，也可(kě)以了解客戶需求，時(shí)間(jiān)長了也就建立了比較好的關系。我相信真誠、努力的人(rén)，付出總會(huì)得(de)到回報的。

  【日常工作(zuò)中的段菲菲】

Q3：和(hé)同事相處如何？你(nǐ)覺得(de)自己的團隊氛圍怎麽樣？

日常的相處很(hěn)融洽，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都有(yǒu)一個(gè)共同的目标，不會(huì)因為(wèi)其他原因産生(shēng)分歧。我們的團隊是一個(gè)很(hěn)有(yǒu)愛(ài)的團隊，每一個(gè)人(rén)，都是一個(gè)獨特的個(gè)體(tǐ)，都有(yǒu)自己閃閃發光的地方。

【禦湖(hú)藍(lán)灣團隊】

Q4：有(yǒu)沒有(yǒu)什麽話(huà)想要分享給同事和(hé)夥伴們的？

在我剛入行(xíng)的時(shí)候，我師(shī)傅對我說過：“沒有(yǒu)天生(shēng)的銷冠，一切都是厚積薄發，兢兢業業，一步一個(gè)腳印。在維系客戶，開(kāi)拓渠道(dào)的同時(shí)，更重要的是不斷豐富充實自己，讓紮實的專業成為(wèi)不斷邁向成功的力量。我相信真誠做(zuò)人(rén)，努力做(zuò)事，付出就一定會(huì)有(yǒu)回報。”今天我做(zuò)到了，我想把這句話(huà)也分享給我的小(xiǎo)夥伴們，希望大(dà)家(jiā)也能夠得(de)到自己想要的收獲。