什麽樣的消費，會(huì)帶來(lái)更強烈的愉悅感與分享欲？
一定是超越商品屬性，帶來(lái)精神愉悅的消費。比如那(nà)些(xiē)有(yǒu)故事的産品或物件，除了眼前所見的産品，背後還(hái)承載了更多(duō)的曆史與故事。
新一代高(gāo)認知高(gāo)淨值消費者，越來(lái)越多(duō)成為(wèi)為(wèi)産品故事買單的消費者。
我們從消費者視(shì)角談談，如何造夢，如何創造值得(de)買單的故事。
成為(wèi)有(yǒu)故事的産品
首先談談産品故事，如何為(wèi)産品帶來(lái)溢價。
奢侈品牌是最直觀踐行(xíng)這一理(lǐ)論的例子，比如Nike的AJ系列，幾乎是Nike最成功的産品系列，除了商品屬性，本質上(shàng)也是在售賣喬丹的故事，這個(gè)産品加上(shàng)喬丹的職業生(shēng)涯與故事，成為(wèi)Nike曆史上(shàng)最成功的“作(zuò)品”。
換到産品邏輯中——不論是奢侈品，還(hái)是快銷品，當其希望超越商品屬性，成為(wèi)提供精神需求的作(zuò)品時(shí)，那(nà)麽就需要成為(wèi)有(yǒu)故事的産品，為(wèi)消費者造夢。
接下來(lái)我們進入實操案例，談談如何為(wèi)産品賦予故事，為(wèi)消費者造夢。
量身定制(zhì)，創造故事
——分享兩個(gè)案例僅供探討(tǎo)
其一：房(fáng)地産的故事該如何打造？
案例：淮南·天一時(shí)代城（老城舊(jiù)改項目）
沒落的老城：
回遷安置、城市界面、展示空(kōng)間(jiān)等諸多(duō)不利因素，
對于地産營銷，這可(kě)能是弊大(dà)于利的項目。
故事的創造：
翻閱大(dà)量淮南城市變遷資料，深挖土地對于項目價值的賦能對于真正的老淮南人(rén)來(lái)說：
（淮南）田家(jiā)庵再大(dà) 大(dà)不過淮河(hé)；
（淮南）田家(jiā)庵再大(dà) 大(dà)不出洞山(shān)路。
天一·時(shí)代城：起于田家(jiā)庵 立于淮南心
LOGO如人(rén)，這樣的城市，這樣的項目——
LOGO也是故事
淮南首個(gè)城市文化文創地産VI，成功引起了業界的關注度，夯實了項目代表老城文化的屬性。
停車(chē)場(chǎng)地面，利用時(shí)間(jiān)軸線的記憶年輪，展示本案獨有(yǒu)的城市老城記憶，也體(tǐ)先了淮南這座城市一步步發展脈。
停車(chē)圍擋利用燈光效果組合圍擋配合當下流行(xíng)詞及項目賣點的結合，一經亮相就成為(wèi)淮南網紅打卡地。
這是一個(gè)隻屬于天一·時(shí)代城的故事，這也是淮南老城新生(shēng)活的故事，用精神理(lǐ)念的共鳴，來(lái)實現量身定制(zhì)的項目故事傳播。
其二：現象級的熱點故事該如何打造？
案例：郭有(yǒu)才（流量炒作(zuò)）
五年燒烤無人(rén)問，一首《諾言》天下知。
“賢妻扶我淩雲志(zhì)，我還(hái)賢妻萬兩金”—郭有(yǒu)才
郭有(yǒu)才：故事的創造
近期火(huǒ)爆全網的郭有(yǒu)才，說到他，可(kě)能大(dà)家(jiā)的腦(nǎo)海裏就會(huì)蹦出這樣的畫(huà)面：
郭有(yǒu)才的爆紅有(yǒu)偶然也有(yǒu)必然，今天我們站(zhàn)在營銷的角度談談個(gè)人(rén)的理(lǐ)解。
1）共情人(rén)設
在郭有(yǒu)才身上(shàng)，人(rén)們看到了一個(gè)典型的“草根逆襲”的夢想劇(jù)本。10歲時(shí)痛失母親，13歲步入社會(huì)，從小(xiǎo)便嘗遍生(shēng)活的艱辛，15歲跳(tiào)槽到洗浴中心前台工作(zuò)，開(kāi)始自學唱(chàng)歌(gē)，開(kāi)啓了自己的音(yīn)樂夢，17歲嘗試創業，因為(wèi)店(diàn)鋪門(mén)口修路導緻沒有(yǒu)客源，無奈倒閉，在20歲那(nà)年，人(rén)生(shēng)最低(dī)谷時(shí)，遇到女友(yǒu)蘇暢，讓他重拾勇氣 。
2）長期主義
剛出來(lái)工作(zuò)之時(shí)，他省吃(chī)儉用攢錢(qián)，開(kāi)始了音(yīn)樂自學之路，音(yīn)樂成了陪伴他度過人(rén)生(shēng)灰暗時(shí)刻的力量。
2019年再次做(zuò)燒烤後，他也一直沒有(yǒu)放棄音(yīn)樂的夢想，他白天直播，晚上(shàng)燒烤，直播雖然人(rén)氣不足，但(dàn)他仍舊(jiù)每天堅持。
直到2024年5月9日，郭有(yǒu)才在抖音(yīn)平台發布了《諾言》MV，迅速火(huǒ)爆全網，獲得(de)超200萬網友(yǒu)點贊，超100萬次轉發。
“我來(lái)自山(shān)東菏澤，姓名是郭壯，字中道(dào)，号有(yǒu)才。”郭有(yǒu)才講述了一個(gè)關于堅持、努力、家(jiā)庭支持和(hé)社會(huì)共鳴的故事，代表了草根充滿挑戰與奮鬥的旅程，展示了個(gè)人(rén)堅韌不拔的精神，反映了社會(huì)對于勵志(zhì)故事的渴望和(hé)認同。
高(gāo)知消費者，為(wèi)産品故事買單
今天我們談的策略與案例，将着力點放在為(wèi)人(rén)和(hé)産品創造故事， 這讓傳播變的更簡單且聚焦打動人(rén)。
簡單總結三點：
一、高(gāo)認知消費心理(lǐ)，願意為(wèi)産品故事買單
高(gāo)認知與高(gāo)淨值的消費者，購買的不是用來(lái)填補虛榮的商品，很(hěn)多(duō)情況是帶有(yǒu)故事和(hé)曆史的作(zuò)品。
二、說好故事，創造獨特的産品故事
無論什麽産品，比如Nike聯名喬丹的AJ，比如可(kě)口可(kě)樂的神秘配方，都是好故事，以此吸引高(gāo)認知與高(gāo)淨值群體(tǐ)。
三、産品即是品牌，售賣即是傳播
産品端，能夠超越商品屬性的是精神需求，發掘創造故事，将成為(wèi)有(yǒu)故事和(hé)積澱的經典作(zuò)品。
以上(shàng)所有(yǒu)僅為(wèi)個(gè)人(rén)觀點供大(dà)家(jiā)交流探討(tǎo)！
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